在与潜在新客户的第一次会面中取得成功的 13 个想法

rakhiranijsahhg

发展业务面临许多挑战，其中之一就是与新潜在客户进行有效的第一次会议。

如果没有事先与客户建立关系，人们可能会想知道很多事情。我们的性格会发生冲突吗？他们会取笑我们的费率吗？您对我们的产品组合感兴趣吗？他会不会是我们一直试图避免的那些有问题的客户之一？

有了所有这些问题，就很容易理解为什么与潜在客户的初次会面会引起紧张。如果您有办法让这个过程变得更简单、压力更小，同时增加获得新客户的机会，这不是很好吗？

幸运的是，有一些方法可以实现这一点。现在我们将告诉 WhatsApp 电话号码数据 您有关准备和与新潜在客户进行第一次会面的过程的一些想法。

准备是战斗的95%
我们都曾参加过与潜在新客户的会议，但感觉自己没有做好充分准备。我并不是说你做不到，我只是说如果没有计划或系统，做好这件事的机会就会大大减少。



奥运会运动员每天都在训练；他们每天都会这样做几个小时，只是为了有机会参加一场只持续几分钟的比赛。他们遵循高度严格但适应性强的培训流程，注重持续改进。

这与您的业务有什么关系？全部。

假设您计划在未来 10 到 15 年开展业务。您需要多长时间准备与潜在客户的新会议？我敢打赌，大多数人都不会花费足够多的时间来增加我们的成功机会。

但是，如果您花一些时间准备一个简单且可重复的系统或流程，以便更轻松地采访新客户，会发生什么？

这就是中心思想：开发一个流程。一个简单、可重复的过程，可让您衡量结果并在必要时进行更改。您举行的每次会议都将为您提供改进的机会。您与新客户的第一次会面可能不会那么成功。但当你完成大约 10 次采访时，没有人可以阻止你！

举行有效的第一次会议首先要建立一个流程，您将以此为基准，并且可以将其分解为三个步骤（如果需要，可以分解为更多步骤）：

了解你的客户。
了解你的竞争环境。
召开有效的会议。
记住这三个步骤，让我们仔细看看每个步骤，看看为什么它们是该过程的重要组成部分。

了解您的客户
Chris Ducker不久前在他的#Duckerscope 广播中提到，他在面试过程中向潜在员工提出的问题之一是“你对我和我的公司了解多少？”这似乎是一个非常简单的问题，但它很容易揭示一个人对与您合作的兴趣程度。

这并不意味着您应该询问您的客户他们对您的了解程度。不。重要的是在参加会议时做好准备，并对潜在客户有基本的了解。你会有很多问题要问你的潜在客户，但询问他们的公司或业务是做什么的并不是其中之一。

那么，在参加会议之前，您应该尝试了解有关新潜在客户的哪些事情？

需要考虑的一些问题如下：

您的主要活动或产品是什么？
谁是你的竞争对手？
您可以找到哪些关于他们的“长期业务”前景的信息？
您查看过他们的社交资料以及他们的客户怎么说吗？
他们是否有一个正在运行的网站？您认为他们的优势和劣势是什么？
有时您会与一家尚未开业的公司打交道。这不是不研究您的行业或潜在竞争对手的借口。

你要避免的是看起来没有做好准备就进入了会议。花一些时间研究你的潜在客户或其行业是表明你合理地关心你的客户的好方法。

了解你的推介，但把它放在口袋里
您可以将其称为多种名称：电梯演讲、价值主张或独特的销售主张。

无论您选择哪一个，都需要清楚地了解您提供的价值。不仅是您为客户所做的事情帮助他们发展业务，而且还包括您与竞争对手的区别，以便他们认为您是比他们更好的选择。

保存您的价值主张（暂时）
没有什么比向新潜在客户提供他们不需要的东西或从错误的角度解决他们的问题更能更快地破坏会议的了。在提供任何东西之前，请确保您的潜在客户已经告诉您他们面临的问题和挑战。

说到挑战，大多数潜在客户都会遇到非常相似的情况。最常见的问题是他们需要新的潜在客户、新客户或增加收入。最有可能改变的是他们向您呈现信息的方式以及他们认为的个人障碍。

通过暂时保持你的价值主张的警惕，你将能够稍微调整你的方法，使其对你的潜在客户更具吸引力。如果您曾经向客户提出过提案，却听到“这不是我们真正想要的”，那么您就会确切地知道我在说什么。

最后，在传达您的价值主张时，请进行足够的练习，以便您可以毫不费力地发展它。如果你一开始就陷入困境，你的潜在客户会觉得你不是 100% 值得信赖。你练习得越多，你就会越好。

假设您花费了所需的时间研究新客户并深入了解您的价值主张，那么是时候与他们会面了。

帮助您提高会议效率的 13 个想法
只要有可能，我更愿意亲自见面。这是与某人建立联系并在面对面时通过他们的表情很好地“解读”他们的最简单的方法。当然，这并不总是可行，因此可以通过视频会议或电话进行。

当您阅读这些想法时，请考虑哪些可能适合您的业务。一旦你做出决定，就坚持下去，直到需要做出调整为止。

这是在流程中建立信任和效率的方法。如果你改变每次会议的召开方式，你永远不会明白什么有效，什么无效，你永远不会感到舒服，而且你会发现更难改进。

让我们看看一些想法！