|
|
可下载资源是指您的受众在与您分享他们的电子邮件地址后可以访问的任何教育资产。
最受欢迎的可下载的磁铁是：
电子书
备忘单
清单
案例研究
报告
模板
示例
如果你运营博客，创建电子书并不是什 whatsapp 筛查 么难事。你只需要重新利用现有内容——也就是说，将几篇文章合并成一本深入的指南。
许多 B2B 公司在其网站上设有专门的教育资源部分。
Soapbox 的 Hiba Amin 表示，事实证明，模板是公司最强大的潜在客户磁铁。Soapbox 的议程模板占据了网站总流量的 35%，并带来了约 30% 的潜在客户。
2. 共同主持网络研讨会
您可以随时举办网络研讨会来教育您的受众并收集他们的电子邮件地址。但还有一个更好的方法来扩大您的影响力。
与其他公司合作举办网络研讨会，使受众规模增加一倍。
您将能够接触到合作伙伴的受众，获得两倍的电子邮件，并减少准备网络研讨会所需的工作量。
我们并不是说你需要与竞争对手合作（尽管这并不总是坏主意）。我们想说的是——你需要找到一家与你拥有相似受众、但解决不同问题的公司。
通过与创意协作软件Wipster合作， IMPACT已获得近1,000 名潜在客户报名参加其关于制作一致的内部视频的网络研讨会。
3. 创建互动测验
测验在 B2C 领域特别有效，但它对 B2B 公司真的有效吗？
简短的回答是：是的。
要通过互动测验来产生 B2B 线索，您只需关注一些行业特定的主题，并确保该主题符合目标受众的兴趣。
通过测验，您可以一举两得——您可以获得潜在客户的电子邮件，并从他们的回复中了解很多有关他们的需求、兴趣和/或行为的信息。
例如，通过互动测验，商业和自由职业专家 Drew Diboff 已经获得了超过1,300 条线索，转化率为 31.8%。
以下仅是 B2B 潜在客户开发测验的几个示例：
您是哪种类型的营销人员？
Moz 的 SEO 专家测验
您是 Facebook 营销专家吗？
测试你的在线安全测验
此外，职场人士也热爱娱乐。他们不仅是严肃的决策者，还会在闲暇时间参加 Buzzfeed 的测试。所以，何不让你的测试更有趣一些呢？
4. 建立社区
在远程办公时代，职场人士的在线社区越来越受欢迎。人们比以往任何时候都更渴望真诚的互动。而您可以满足这种需求。
在营销领域，Slack 和 Facebook 上已经有大量品牌和主题社区。
ProductLed创建了一个高度互联的数字社区，帮助公司与最相关的人建立联系并与他们建立牢固的关系。
他们的社区拥有超过 5,000 名活跃成员，他们定期收到有关产品主导增长活动、内容和其他更新的电子邮件。
5. 推出赠品活动
另一种更强大且更具成本效益的潜在客户生成技术是举办赠品或竞赛。
提供工具的年度免费使用权、终身计划的巨额折扣、为期一个月的辅导计划，或任何您能想到的奖励。为了鼓励人们参与，请确保奖品足够有价值，并且指南易于遵循。
Venture Harbor 团队为名为 FanDistro 的客户举办了一场 Facebook 竞赛。
一周内，他们收到了618份参赛申请，超过500名参与者与朋友分享了比赛消息。当月，该公司又获得了75个额外注册用户。整个活动的成本不超过37美元。
为了轻松举办比赛，您可以选择以下社交比赛应用服务之一：
许愿池
嘿哟
易推广
Rafflecopter
Woobox
使用社交竞赛应用程序，您可以在一个界面中构建登录页面、创建带有倒计时器的表单并跟踪活动结果。
6. 在实时聊天中请求电子邮件地址
如果您还没有实时聊天支持人员，而且您的实时聊天回复率也非常低，那么有一个变通方法。在潜在客户提交消息之前，请求他们的电子邮件地址，这样当您恢复在线时，就可以与他们取得联系。
根据 ApexChat 的研究，使用实时聊天可以帮助平均提高在线潜在客户的数量 40%。
ManyChat 团队借助客户聊天功能找到了扩大电子邮件列表的方法。用户在网站上发起实时聊天时，会首先收到一个友好的机器人的欢迎，并被邀请注册公司简报。
由于采用了这种技术，该公司能够将新闻通讯注册量提高 50% 以上。
7. 利用退出弹出窗口和横幅
创建一个能够解决潜在客户痛点的磁力链接是一个好的开始。接下来，你需要把它放在网站最显眼的位置。
为此，你需要退出弹窗和侧边栏横幅。而且，弹窗并没有消失。
虽然弹出窗口的平均转化率 (CR) 约为 3.09%，但热门弹出窗口的转化率高达 9.28%。一些表现优异的网站的 CR 甚至高达 50.2%。
通过使用用户友好的退出弹出窗口，Yoast在 30 天内将电子邮件注册量翻了一番，并吸引了超过 10,000 名订阅者。
Contently团队在自己的首页和博客上添加横幅广告后，他们举办的名为“2021 年内容清单”的网络研讨会又获得了 630 名注册者，占总提交人数的 49.4%。
最好在横幅广告中添加一个选择加入表单 - 这样，您就可以确保不会因为着陆页速度慢或其他分散注意力的元素而失去潜在客户。
8. 让填写表格变得极其简单
您掌握的潜在客户信息越多越好，对吧？但您不必在一个注册表单里收集所有信息。
这里有一个简单的建议：限制表单中的字段数量，您将获得更多的潜在客户！
通过在潜在客户开发表单中添加 10 个字段，您可以减少销售团队的工作量，并创造大量业务增长机会。大多数网站访问者可能没有时间详细说明他们的专业领域，或者根本不愿意分享他们的电话号码。
Sleeknote 的研究表明，带有三个输入字段的弹出窗口的转换率为 1.08%，比带有两个输入字段的弹出窗口（3.31%）低三倍。
|
|
發表於